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潤滑油市場那么大,金雪馳談談開發四部曲
發布時間:2015-05-14      瀏覽量:1757      分享新聞:

在潤滑油市場,只要產品好、政策好,找經銷商并不難。

難的是經銷商拿貨后,銷量做不上去。

如何幫助經銷商開發市場?

金雪馳認為,市場開發的關鍵在于以下幾點:

1、瞄準,再好的水手,如果沒有目標,也劃不到彼岸,而潤滑油終端有18種,我們要從中選擇一個自己最熟悉的群體來做;

2、硬弓,沒有一張好的弓做基礎,你只能干著急,在營銷上,產品則是所有營銷的基礎,當目標確定了,你的產品實際也就確定了;

3、價格,“所有的競爭,都是價格競爭”,價格,就是穿透市場的利箭,不管我們如何定價,要遵守價格高要有高的理由,價格低要有低的原因;

4、促銷,萬事俱備,只欠東風,而促銷,就是撬動市場的引子,舉辦活動,要注意促銷力度、推廣周期、活動對象等諸多問題。

但僅僅這4步驟還不行,還需要擬定人員激勵、區域劃分、物流配送、宣傳措施等等……

開發潤滑油市場難不難?

端看你怎么做。

親愛的經銷伙伴,金雪馳與你一起,共同拓展終端渠道,深挖市場,攜手共進。

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