你在潤滑油行業(yè)浸淫多年，你的朋友伙伴也多與潤滑油有關(guān)，你每天一睜開眼就在想該如何推銷潤滑油，你的生活與油息息相關(guān)，不可割裂。然后，這么多年，你是否真的懂油？
真的懂潤滑油的精神？
1.像潤滑油一樣，要有“粘度指數(shù)”高的能力！
粘度指數(shù)高的能力是什么？粘度指數(shù)越大說明其粘度受溫度影響越小。其實也就是：要具備應(yīng)付突發(fā)事件的能力和定力！不能外界溫度一變，心態(tài)就馬上變化，手足無措。
比如：今天你一早約了采購要談生意，結(jié)果出發(fā)到了半路才發(fā)現(xiàn)忘帶名片怎么辦？這是一種突發(fā)事件吧！難道，這個時候忘帶名片就不去拜訪顧客了嗎？怎么辦？首先，要鎮(zhèn)定。然后，冷靜分析想對策：
一，馬上調(diào)頭回去拿；
二，有沒有同事在附近，找同事借用，寫上自己的名字及手機號碼；
三，看是否有未出差的同事可以順便幫忙拿過來；
四，找個名片店打幾張臨時名片用；
五，不用名片，直接在單頁上寫上自己的名字及手機號碼；
六，買份小禮品或賀卡寫出自己的名字及手機號，給客戶一個懸念說：“今天只為交朋友，不是談生意，一回生，二回熟，先了解需求，下次再全面整理資料，一起拿過來”。說不定，還能取得特別的效果呢！
2.像潤滑脂一樣，要有“高溫不滴點”的定力！
如潤滑脂，溫度再高，哪怕把“自己”都燒焦了，燒死了，都不從軌道上掉下來，這就是定力呀！
一個優(yōu)秀的潤滑油銷售人員就是要有抵抗各種病毒入侵，各種誘惑的定力！
3.像潤滑油一樣，要有“耐極壓性”的能力！
耐極壓性能是優(yōu)秀潤滑油的一個顯著特征，也是優(yōu)秀潤滑油銷售人員的一個顯著特征。
潤滑油經(jīng)銷商們可能對你的品牌持懷疑態(tài)度，自己產(chǎn)品的好處又不是三言兩語就能讓人相信的，總是遇不到一個有實力又敢于接受你品牌的天使客戶，而領(lǐng)導們又明里暗里的催促。你是否感覺亞歷山大，甚至窒息？你是否想要逃跑？
若真的承受不了壓力，你就輸了。現(xiàn)在有什么工作不曾艱辛，世人吹捧?所有的成功，都源于優(yōu)秀銷售人員的艱辛付出，不屈不撓。
太多的經(jīng)驗告訴我們：頂住壓力，再加點油，使點勁，我們就站起來啦！
4.像潤滑油一樣，要有“抗氧化性”的能力！
顧客買潤滑油，不希望短短時間就氧化變質(zhì)了。企業(yè)招聘，何嘗不是？希望招聘能長期作戰(zhàn)的銷售人員，組建具有競爭力的銷售團隊，而不是打一槍換個地方的散兵游勇。銷售人員長期與市場接觸，能遇見很多機會和誘惑，容易遇見挫折就打退堂鼓，結(jié)果換來換去，一直沒有定性，到什么公司都是新人，更別提成為優(yōu)秀銷售員和業(yè)務(wù)骨干了。
5.像潤滑油一樣，要有“閃點高”的能力！
某些銷售人員******的毛病就是說太多而顯羅嗦，該說不該說的都扯出來，不能給人安全感，屬于典型的“閃點低”人群。事實上，作為優(yōu)秀的銷售人員，與客戶溝通中均會把握一個度，親切熱情，句句切中要害，守信用重承諾，贏得客戶信任。所以，你的“閃點高”，給人安全感，才會有人青睞你！
6.像潤滑油一樣，要有“酸值”控制能力！
有些業(yè)務(wù)人員“酸值太高”，斤斤計較，總是想從車費，交際費或其它地方占點小便宜。不圖業(yè)績帶來收入，總盯著那點底薪，這就是典型的“酸值太高”！酸值要降低，通常由堿來中和，就像老是要有人來提醒你，教導你，才知太酸，可是要知道，堿有自己的事情，不能老是做中和酸的作用吧！人家可不樂意！還是自己好好控制“酸”值吧！
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